Unir forças em torno de um objetivo comum é uma maneira eficaz de alcançá-lo com mais rapidez, menor esforço e resultado mais satisfatório. No ambiente corporativo, essa lógica se mantém.
As parcerias são um bom exemplo dessa estratégia em prática. Para tirar proveito real da união entre empresas, alguns pontos precisam ser observados:
Ao longo deste artigo, você vai encontrar:
Empresas de tecnologia trabalham constantemente para desenvolver e aprimorar produtos e softwares que facilitam a vida de pessoas e de outras empresas. Mesmo cumprindo esse objetivo, sempre existe espaço para ir além.
Os principais motivadores das parcerias em tecnologia:
Os tipos de troca possíveis nesses acordos:
A escolha do melhor modelo depende do objetivo buscado. Para tomar essa decisão, é essencial responder algumas perguntas:
Alguns critérios essenciais precisam ser levados em consideração antes de definir uma organização parceira. Cada um deles atua sobre um pilar da parceria.
Antes de buscar uma empresa, é fundamental estar claro sobre os objetivos da parceria. Uma pesquisa interna e externa faz parte desse trabalho:
O próximo passo é identificar soluções complementares às da sua empresa:
A complementaridade é o principal ponto a observar. Quanto mais os produtos ou serviços se somam sem competir, maior o potencial da parceria.
Definidos objetivos e possíveis parceiros, é preciso estabelecer o papel de cada empresa. Nesses casos, a formalização por contrato é fundamental.
Os pontos essenciais que o contrato deve explicitar:
O objetivo do contrato é garantir que ambas as partes desfrutem dos benefícios da atuação conjunta. Ele deve prevenir ambiguidades e alinhar expectativas desde o início da parceria.
Um ponto importante merece atenção contínua: é fundamental revisar o documento periodicamente. Os cuidados nessa manutenção incluem:
O tema parcerias pode parecer abstrato para algumas pessoas. Por isso, inspirar-se em acordos bem-sucedidos pode ser o pontapé inicial para ir em busca de uma. Confira abaixo 5 exemplos de parcerias entre empresas de tecnologia.
Uma armadilha na qual algumas empresas de tecnologia com mais tempo de existência podem cair é a estagnação em termos de inovação. É para fugir disso que algumas delas buscam nas parcerias uma forma de se reinventarem e de reaquecerem o mercado.
Esse é o caso da Microsoft e da Samsung, exemplos de parcerias entre empresas que viram nas startups a oportunidade de fechar esses acordos para promover a educação tecnológica no Brasil. O objetivo é capacitar crianças e jovens, além de fornecer softwares para escolas, incentivando o uso da tecnologia.
A parceria entre Intel e Positivo teve como foco o desenvolvimento de uma nova linha de notebooks híbridos: o Positivo Duo. Assim, a união de expertises permitiu que fosse criado um produto com bom custo-benefício, contando com o processador Intel em sua composição.
Especializada em softwares de gestão, a Totvs fechou uma parceria com a Escriba, detentora de software direcionado a cartórios. Na parceria, cada empresa atende os clientes da outra com sua solução, possibilitando atendê-los em diversas frentes, cada qual com sua autonomia mantida.
A Zenvia também realiza parcerias com agências e implantadores de softwares. O objetivo é contar com eles para revender pacotes de SMS e notificações de WhatsApp, além de tê-los como a camada de serviço fundamental para desenvolvimento e implantação de projetos envolvendo inteligência artificial e automatização de atendimento.
Independentemente do tamanho das empresas envolvidas em uma parceria, o trabalho conjunto é capaz de trazer ótimos resultados para ambos os lados — ou até mesmo para a sociedade como um todo.
Para fechar parcerias de sucesso, atente para as dicas dadas neste post e use como referência os exemplos de parcerias entre empresas de tecnologia mencionados. Essas informações podem ajudar a ter insights para estruturar essa união.
